1、职责概述
1）完成公司下达的业绩指标；
2）大区内重点零售客户管理：跨区店管理、合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪；
3）KA门店的标准化管理：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化等；
4）促销活动和消费者沟通活动的规划、检查与追踪；
5）确保KA费用的高效益产出；
6）指导、培训、支持KA业务团队；
7）确保办事处工作流程符合公司要求；
8）对专属经销商存在的问题及时提供咨询、指导与帮助；
9）完成公司要求的其他工作。
2、日常工作
1）每日追踪本大区现代渠道业绩指标；
2）制定大区内重点零售客户年度生意发展规划，追踪执行情况，推动落实；
3）KA资料的完善与更新：每月在系统中维护一次，以保证KA资料真实准确，并且真实资料与系统内资料一致；
4）所负责区域性系统以及大区内必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪；
5）跟踪所负责系统及大区内有长年地堆的门店，每月评估及反馈陈列的达标状况；
6）每半月对地堆（尤其是水堆）、多点的达标情况进行跟踪与反馈；
7）按照公司KA的生动化陈列标准对KA门店进行检查（包括货架、地堆、端架、多点、冰柜），并跟进整改结果；
8）管理KA的价格体系（含经销商的供货价格体系及KA门店的售卖价格体系）；
9）合理规划所负责客户系统费用。
10）对KA经销商的管理：掌握并审核KA经销商与我司之间的合同条款，以及KA经销商与